O PONTO CEGO DO SPIN SELLING

Por que o SPIN Selling não funciona?

18 de Fevereiro das 19:00 às 20:30

POR QUE O SPIN SELLING NAO FUNCIONA?

Há quem acredite que essa é uma pergunta de 1 milhão de reais. E de fato é. Em muitos casos ela vale ainda mais do que esse valor. O ponto cego do SPIN Selling é exatamente o que o tornou conhecido: a sua simplicidade.

Por se tratar de um acrônimo curto e direto, muitas vezes seu conceito é aplicado genericamente. O segredo é entender que o SPIN Selling precisa ser completamente adaptado à realidade específica do cliente.

O método SPIN Selling descreve O QUE deve ser feito e qual a sequência deve ser seguida. O problema reside no COMO. A grande maioria das pessoas esquece que a estrutura da formulação das perguntas é tão importante quanto o processo de venda desenhado por Neil Rackham.

Esse será o tema principal da nossa palestra. Garanta já sua vaga!!

SOBRE O PALESTRANTE

Sandro Schuh

CEO e cofundador da FENICIO

Profissional de vendas B2B com mais de 20 anos de atuação no mercado de software. Estruturou e liderou área de venda Small Business Datasul & Marketing da TOTVS RS até fundar sua primeira empresa em 2013, uma consultoria de vendas que atendeu mais de uma centena de empresas de diversos segmentos e portes.

Desde 2018, é CEO e cofundador da FENICIO, um software de vendas para prospecção e qualificação de leads que ajuda as empresas a vender mais.

BIMACHINE ARENA

18/02 ÀS 19H

A BIMachine Arena é palco do ecossistema empreendedor e de inovação, um presente da BIMachine para a comunidade.

Um espaço que nasce com o propósito de inspirar e potencializar pessoas e o ecossistema no que tange a inovação e a transformação através dos relacionamentos e conhecimento.

Queremos instigar a realização de eventos gratuitos, como meetups, palestras, workshops e debates, que serão cocriados entre centenas de pessoas, sobre temáticas relevantes para o desenvolvimento social, cultural e econômico.

Vamos juntos promover autênticas trocas de experiências e respirar a inovação transformadora.

BIMachine Arena - Rua Alberto Torres, 613/401 - Lajeado/RS